ОПИС ПРОЕКТУ:              

Проект Міжнародного Торгового Центру (МТЦ) допомагає малим і середнім виробникам і переробникам ягідної продукції, а також підприємствам з пошиття одягу підвищити свою конкурентоспроможність, інтегруватися в глобальні ланцюжки доданої вартості, відкрити доступ до нових ринків з фокусом на ринки ЄС.

У вересні 2017 МТЦ почав Проект одночасно в шести країнах Східного партнерства, включаючи Україну, який фінансується Генеральною дирекцією Європейської Комісії з питань переговорів щодо сусідства і розширення (DG NEAR) в рамках ініціативи EU4Business.

Проект передбачає навчання представників малих і середніх підприємств виробництва продукції з урахуванням вимог ЄС, підвищення компетенції організацій з підтримки бізнесу для надання підприємцям широкого кола якісних послуг, а також сприяння пілотним МСП в їх бажанні вийти на ринки країн ЄС. Деталі: https://www.facebook.com/groups/355569088524456/

Ціль тренінгу та консалтингових сесій:                

Ознайомити виробничі підприємства з пошиття одягу з сучасними оптовими продажами і їх основними особливостями; правильним плануванням товарообігу оптової компанії на підставі поведінки оптових покупців; де шукати нових оптових покупців; кількістю сезонів продажів і методами управління оптовими покупцями; розподілом товарів каналами дистрибуції і пропорціями товарних залишків в кінці сезону. Під час консалтингових сесій тренер спільно з компанією визначать шляхи вирішення наявних питань щодо технологій оптових продажів на підприємстві

ДАТА: 9-13 березня 2020 року

ТРИВАЛІСТЬ:  – 5 днів, в тому числі:

3 дні – 4 лекції в день по 1,5 год.

2 дні – консалтингові сессії – 4 сессії по 1,5 год.

ВАРТІСТЬ:  вартість навчання сплачується за рахунок МТЦ, окрім вартості  доїзду та проживання

МІСЦЕ ПРОВЕДЕННЯ:      ТОВ «Т-СТИЛЬ» ТМ GOLDI, адреса: 33016, м.Рівне, вул.Фабрична, 12,  https://rv-tstyle.com.ua, [email protected]

ОРГАНІЗАТОРИ: Проект ІТС, Асоціація «Укрлегпром»

Офіс Проекту в Україні: м. Київ , тел.: +38(095) 6058818, [email protected]

Асоціація «Укрлегпром»: м.Київ, вул. Загородня,15, тел.: +38(044)528-14-24, [email protected]

Контактні особи щодо участі в навчанні

Ірина Науменко: тел.: +38(050)443-73-53, [email protected]

Анна Нестеренко: тел.: +38(097)944-15-33, [email protected]

ЗМІСТ СЕМІНАРІВ ТА ФОРМАТ КОНСАЛТИНГОВИХ СЕСІЙ  

 ТЕМА 1. ЛОГІКА ОПТОВИХ ПРОДАЖІВ ВТМ ВИРОБНИЧОЇ КОМПАНІЇ

1. Поняття «оптові продажі». Відмінність оптових продажів від збуту. Головні правила розробки асортименту для ВТМ (власної торгової марки): маркетингова стратегія і стратегія продажів. Поняття «матриця продажів». Вплив матриці продажів на корекцію асортиментної політики.
2. Етапи аналітики матриці продажів. Чому всі продажі враховуються в натуральному вираженні. Як коректно заповнити товарний довідник. Формування товарного класифікатора – базисні принципи. Як довго можна продавати одну модель. Поняття життєвого циклу товарів. Прототипи й кейси з практики.
3. Головні терміни аналітики і основні визначення: фасон, модель, кольоромодель, SKU, ознаки, властивості і статуси товарів. Методика розрахунку кількості моделей на сезон в натуральному вираженні. Скільки моделей має бути у компанії. Як розрахувати оптимальну кількість моделей. Як правильно математичним методом розрахувати оптимальну кількість моделей на сезон.
4. Поняття сезонів продажів. Скільки сезонів продажів існує в розумінні кінцевих покупців. Скільки капсул має бути в сезоні продажів. Як правильно завантажити виробництво, щоб мінімізувати залишки і задовольнити попит покупців.
5. Поняття «мерчендайзинг календар». Чому план завантаження виробництва будується від кінцевих споживачів.

ТЕМА 2. СУЧАСНІ ОПТОВІПРОДАЖІ – МЕТОДИ ОЦІНКИ ТА ВЕКТОРИ РОЗВИТКУ

1. Зміна архітектури ланцюжка продажів. Як кінцеві споживачі впливають на виробництво товарів. Роль посередників між виробництвом і споживанням. Відмінні риси сучасних оптових продажів. Омніканальність оптових продажів: офлайн і онлайн оптові продажі. Взаємозв’язок оптових і роздрібних продажів.
2. Поняття стратегії оптових продажів. Цілі бізнесу і цілі власника бізнесу. Чому будь-яка стратегія починається з вимірювання досягнень в грошовому вираженні. Цільова аудиторія. Як визначити свою цільову аудиторію. Чотири методики оцінки цільової аудиторії. Чому зростає база «сплячих» клієнтів. Чому оптові покупці повинні бути представниками цільової аудиторії. Як вибудувати оптимальну стратегію розвитку оптових продажів.
3. Хто є конкурентом для виробничої компанії яка володіє ВТМ. Конкуренти в товарах і конкуренти в сервісних послугах, хто небезпечніше. Скільки конкурентів потрібно вибрати для моніторингу. Техніка моніторингу конкурентів.
4. Показники оцінки ефективності оптових продажів. Нормативи витрат. Як забезпечити рівень витрат на утримання оптового бізнесу на рівні нормативів витрат. Основні формули розрахунку ефективності оптового бізнесу. Нове «прочитання» поняття «сезон». Який відсоток товарів повинен продаватися протягом сезону і що вважається «замороженими» інвестиціями в товари.
5. Роль маркетплейсів в оптових продажах. Кількість договорів для оптових продажів. Основні відмінності реалізації та комісійних продажів. Вигоди і переваги кожного з виду договорів.

ТЕМА 3. ПРАВИЛА ЦІНОУТВОРЕННЯ В ОПТОВИХ ПРОДАЖАХ

1. Поняття «ціноутворення». Правила ціноутворення на кожному з етапів виробництва або продажів. Принципи ціноутворення в оптових продажах. Поняття «собівартість». Відмінності собівартість на кожному з етапів руху товарів. Міжнародна практика політики ціноутворення.
2. Рівень націнки на кожному етапі продажу. Відмінності націнки і знижки. Чому компанії, які не мають оптових продажів, закладають в ціноутворення оптову або репутаційну націнку. Роль націнки в стратегії компанії. Роль витрат в ціноутворенні. Нормативи витрат на кожному етапі продажу.
3. Поняття «цінових ромбів». За що «голосують рублем покупці» і як це пов’язано з асортиментною політикою. Цінові ромби виробництва, продажів, залишків. Техніка побудови цінових ромбів.
4. Поняття «ширина кроку цін». Скільки цін повинно бути у виробника, оптового і роздрібного продавця. Що таке «чутливість» покупців до цін. Як правильно сформувати ціни на ВТМ.

Кейси з практики.

Формат консалтингових сессій:

 Компанії готують конкретні питання до тренера:

• не більше трьох задач на одну консалтингову сесію
• задачі повинні відповідати темі тренінгу

Під час сесії тренер спільно з компанією визначає шляхи вирішення поставлених задач.

Якщо питання вимагають детальної аналітики фінансових та економічних даних компанії, то відповідальність за підготовку та коректність аналітики несе компанія.