Sorry, this entry is only available in Українська. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Участь у тренінгу допомогла нам систематизувати наявні знання з побудови оптових продажів – Валерій Родін, власник та комерційний директор, ТМ VD ONE

Наша компанія була заснована в 2000 році, має власну торгову марку – VD ONE. Це бренд чоловічого одягу. Ми продаємо продукцію за кордон через власні і партнерські магазини в Польщі, Грузії, Вірменії, Азербайджані. Крім цього, на своїх двох фабриках ми виробляємо шитий і в’язаний одяг для інших брендів – українських і закордонних.

Участь у тренінгу, присвяченому технологіям оптових продажів та організованому International Trade Centre – ITC (Міжнародний Торговельний Центр – МТЦ) у рамках Проекту «Східне партнерство: Готовність до Торгівлі – Ініціатива ЄС для бізнесу» разом з асоціацією «Укрлегпром», допомогла нам систематизувати наявні знання з побудови оптових продажів.

Подібні тренінги корисні не стільки унікальним досвідом, яким діляться з учасниками лектори або хорошим обсягом знань, що подається в стислій формі. Важливо, перш за все, розібратися, як отримані знання застосувати на підприємстві. Хоча я не брав участі в консультаціях, хочу відзначити індивідуальний підхід спікера щодо підприємств-учасників.

Залежно від виду продукції, а види продукції у всіх були різні, ми отримали кожен корисну для себе інформацію. Спеціаліст з багаторічним досвідом роботи в різних країнах поділився з нами своїми унікальними напрацюваннями в питаннях пошуку клієнтів і каналів збуту. Ми обговорили вибір ніші і товару, з якими хочемо працювати, оцінили потенційну ефективність таких продажів. Цікаво було розібратися, в які періоди потрібно робити уцінки, а в які ні. Як може змінюватися ціна в залежності від залишків і коли потрібно проводити перевірку цих залишків – це дуже корисна інформація для нас. Позиція спікера на побудову оптової та роздрібної ціни базується на особистих спостереженнях, і це – альтернативний погляд на те, що ми знали раніше.

У підсумку ми змінили існуючий на підприємстві підхід до зміни цін для роздрібної, оптової торгівлі та для інтернет-магазину відповідно до отриманих рекомендацій. Також ми скорегували політику ціноутворення на поточний весняний сезон і переглянули умови роботи з нашими франчайзинг-партнерами.

Крім ціноутворення і системи збуту, нас цікавить також стимулювання менеджерів з продажу. Цю тему ми готуємося обговорити в продовження навчання.

Завдяки тренінгу я також побував на виробництві ТОВ «Т-Стиль» (ТМ Goldi), заснованому на базі Рівненського Льонокомбінату, де проходило навчання. Я вже бував на цьому виробництві 5 років тому, після цього зустрічав представників підприємства на міжнародних виставках, і ось мав змогу оцінити колосальний прогрес в плані обладнання, розвитку і організації роботи. Взагалі те, що виробники зустрілися, змогли поспілкуватися, обмінятися актуальною інформацією, а також налагодити зв’язки для подальшого професійного спілкування, слід віднести до безперечних досягнень цього тренінгу.

Я дуже задоволена навчанням, від інших його відрізняє гарна подача інформації та виключний професіоналізм спікерів, – Інна Чижик, директор і власник швейного підприємства, ТМ ITADREAM.

 Ми на постійній основі виробляємо скатертини, одяг та іншу текстильну продукцію для рестораторів. У нас є своя торгівельна марка ITADREAM. За допомогою онлайн-продажів ми почали експортувати нашу продукцію у три європейські країни. Зараз, на жаль, з об’єктивних обставин у цій діяльності настала вимушена перерва. Ми працюємо тільки в країні – виробляємо захисні маски для лікарів та пересічних громадян.

Наразі, з огляду на ситуацію в світі, ми працюємо над змінами до нашої експортної стратегії. Зміни необхідні також з урахуванням даних, отриманих під час тренінгу з питань оптових продажів, організованого International Trade Centre (МТЦ) у співпраці з асоціацією «Укрлегпром» на базі ТОВ «Т-Стиль», ТМ Goldi у Рівному.

Мені дуже сподобалися саме цей тренінг та попередній, з мерчандайзингу, у Луцьку. Приємно було не лише пересвідчитися, що компанія рухається у правильному напрямку, але й опанувати нові знання. Я дуже задоволена навчанням в рамках проекту «Східне партнерство: Готовність до Торгівлі – Ініціатива EU4Business», його відрізняє гарна подача інформації та виключний професіоналізм спікерів. Просто слухати приємно й хочеться навчатися ще.

Завдяки індивідуальному підходу до учасників тренінгу я зрозуміла, що маркетинг в нас в компанії непоганий, асортимент гарно поданий, але потрібно працювати над онлайн-продажами в Instagram та на сайті. Також я отримала поради, на кого дивитись та рівнятись. Ми аналізуємо практику компаній, які працюють в Америці та в Італії. Італійські ресторатори дуже вибагливі щодо кольоровості та модельного ряду продукції, тож нам є чому навчатись і куди рухатись.

Взагалі тема оптових продажів, на мою думку, потребує більш детального вивчення та відпрацювання на своєму асортименті. Я б залюбки повернулася до неї за деякий час. Тим паче, я ніде більше не зустрічала такої коректно поданої інформації щодо того, як вирахувати кількість продукції, що виготовляється на продаж, таким чином, щоб не лишилося залишків, щоб виробництво не працювало впусту. Кваліфікованих спікерів, здатних надавати таку навчальну послугу стосовно конкретно легкої промисловості, дуже мало. Натхнення, з яким нам подавали необхідні знання, вразило мене найбільше. Це було не лише корисно, але й мотивуюче. Наступного разу хотілося б також взяти участь в індивідуальних консультаціях.

Навчання проходило в рамках діяльності Проекту МТЦ «Східне партнерство: Готовність до Торгівлі – Ініціатива ЄС для бізнесу» з метою підвищення конкурентоспроможності підприємств малого і середнього бізнесу з пошиву одягу, їх підтримки при виході на європейські ринки. Проект фінансується Європейським Союзом як частина ініціативи EU4Business.