Sorry, this entry is only available in Українська. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.
В понеділок, 13 липня розпочався ІІ етап з навчального циклу UKRLEGPROM EDUCATIONAL SUMMER-2020 навчально-прикладний тренінг «Підготовка оптової компанії до автоматизації бізнес-процесів. Аналітика оптових продажів».
Вказаний тренінг – це логічне продовження березневого тренінгу, який відбувся в Рівному на базі Льонокомбінату ТМ Goldi, а особлива актуальність даної теми відзначається тим, що трансформація поведінки споживачів на фоні пандемії та глобальна діджиталізація суспільства вимагають від виробників і оптових компаній максимального прискорення роботи та ефективної комунікації з усіма каналами дистрибуції, що можливо лише за умови налагодженої автоматизації та цифровізації бізнес-процесів. Подібна перебудова бізнесу швидко призводить до оптимізації витрат, підвищення конкурентоспроможності та репутаційної ринкової вартості товарів оптової компанії.
Тренер проекту, Наталія Чинєнова – один з міжнародних експертів ITC, консультант по бізнестехнологіям в ритейлі. 
Провідний експерт напрямків франчайзинг і дистрибуція (опт і роздріб). Широка професійна компетенція експерта в таких сферах як – розробка стратегії компанії, розрахунок економіки роздрібного бізнесу та оцінка ефективності управлінський рішень, управління роздрібною мережею, побудова системи роздрібної торгівлі, створення і розвиток франчайзингової мережі, побудова системи опту і управління оптовими продажами, формування системи трейдингу і KPI, організація логістичних складів класу А – дозволяє учасникам тренінгу отримати унікальні практичні знання. Особливістю тренера також є уміння подати найскладнішу інформацію в досить простих дефініціях.
Учасниками проекту стали наступні підприємства:
- Тк-Стиль ВП ТОВ Текстиль Контакт – Чернігів
- Fashion Gold – Кропивницький
- ТМ Татошка – Київ
- Рубіжанська панчішна мануфактура – Рубіжне, Луганська область
- Мрія – Є – Кропивницький
- ТМ Еліта – Сосниця, Чернігівська область
- Ужгородська швейна фабрика – Ужгород
- Feal&Fly – Рівне
- Interkids – Слов’янськ, Луганська область
- Едельвіка – Луцьк
- Лілус – Луцьк
- ВідіВан-Україна – Київ
- Ellen Group – Луцьк
- ТМ AZURI – Одеса
- Хустекс, ТМ Davanti – Хуст, Закарпатська область
- Олтекс – Київ
- ТМ DЕCORUS – Львів
- V.I.F. – Дніпропетровськ
- Грандтекс – Київ
- Трикотажна фабрика «Роза» – Київ
Протягом трьох наступних тижнів – інтенсивне навчання, додаткові семінари та 6 індивідуальних консультацій для підприємств!
А от за ці два навчальні дні учасники встигли розглянути наступні теми:
1.Тренди розвитку оптових продажів в сучасному світі. Онлайн та офлайн оптові продажі. Особливості онлайн оптових продажів. Логіка офлайн оптових продажів. Проблеми оптових продажів торгових марок і виробників.
- Омніканальність оптових продажів. Сучасні канали дистрибуції. Поняття товарних потоків. Принципи розподілу товарних потоків по каналах дистрибуції.
- Основні бізнес процеси виробництва і оптових продажів. Карта верхнього рівня основних бізнес процесів. Побудова органіграми компанії.
- Бізнес процес формування колекції. П’ять етапів формування сезонної колекції і техніки її розробки. Взаємозв’язок полички в роздрібному магазині і мудборда сезонной колекції. Скільки моделей має бути в одній капсулі, щоб вона успішно продавалася? Поняття життєвого циклу товарів. Поняття fast fashion. Кількість ділянок на виробництві для забезпечення безперебійної поставки товарів в оптовий канал дистрибуції. Карта бізнес процесів формування колекції.
- Бізнес процеси складської логістики. Поняття логістики, як основного процесу руху інформаційних і товарних потоків. Чому логістику називають «кров» продажів і як автоматизують логістичні процеси для забезпечення конкурентоспроможності компанії на ринку. Як правильно організувати склад. Карта бізнес процесів складської логістики.
- Формування плану продажів в опті. Як розрахувати план продажів від оптового клієнта. Чому вважається, що в опті не продають моделі, а продають знеособлені штуки конкретним клієнтам.
- Показники оцінки ефективності оптових продажів. Нормативи витрат. Як забезпечити рівень витрат на утримання оптового бізнесу на рівні нормативів витрат. Основні формули розрахунку ефективності оптового бізнесу.
- Ціноутворення в оптових продажах. Міжнародна практика політики ціноутворення. Рівень націнки на кожному етапі продажу. Нормативи витрат на кожному етапі продажу.
- Чому в оптових продажах некоректно змінювати оптову ціну на сторінці сайту і як правильно управляти продажами за допомогою знижок і надбавок. Поняття «Ціна єдиного прейскуранта». Як декларувати зміну ціни для оптових покупців.
Цікаво?
Тоді долучайтеся до нас на ІІІ етапі – масштабному тренінгу «Розкладаємо товарний запас «по поличках» або оптимізація структури асортименту для прийняття точних і швидких рішень, впровадження ІТ-рішень».
Даний тренінг проведе Галина Кравченко – міжнародний консультант ITC, керівник напрямку тренданалітики FCG/ FashionSnoops. Експерт спеціалізується на розробці комерційних колекцій одягу і взуття, управлінні асортиментом в роздрібних мережах і оптових компаніях. Впроваджує в практику компаній міжнародний досвід fashion product development.
Під час тренінгу учасники детально зможуть розглянути наступні теми:
- Оптимізація систем класифікації асоційованих принципів ефективної роботи.
- Плацдарм бізнесу та фокус уваги «ключова функція».
- Асортимент класифікатора VS, асортиментна матриця для впровадження в ІТ-продукти. Документальні бест-кейси.
- Матриця збалансованого асортименту (методика FCG).
Для реєстрації повідомте нас за телефоном: +38(097)944-15-33 – Анна Нестеренко або на пошту: [email protected] з вказанням підприємства, контактні дані кандидатів для подальшого узгодження деталів.
Проект реалізується за підтримки Міжнародного Торговельного Центру в рамках проекту «Східне партнерство: готовність до торгівлі – ініціатива EU4Business» за фінансування ЄС.